Магазин Старт Рыбинск

В далеком 1996 году на знаменитом  заводе «спортивного судостроения» подобралась группа конструкторов единомышленников, желанием которых было не просто построить лодку, а воплотить в жизнь наработки и идеи, освоить новые зарубежные материалы и технологии, переложить их на русский мотив для отечественного пользователя будущих надувных моторных  и гребных лодок «ЛИДЕР».

Эксперты считают, что по многим параметрам гребные лодки серии «КОМПАКТ» не отличаются от других отечественных производителей. Но мы предлагаем оценить конкурентов по шести наиболее важным критериям при выборе гребной лодки.

1. Цена

Гребные лодки российских производителей относятся к низкому ценовому сегменту — они и являются главными конкурентами на российском рынке. Поэтому часть покупателей, которые приходят в магазин за недорогой отечественной лодкой может сильно удивить богатый выбор. Ведь покупателю важно купить лодку за наименьшие деньги, а выбор фирм и марок столь велик, что разобраться в отличиях порой бывает крайне сложно. И на первое место встает цена. Чем она ниже, тем лучше – считают многие покупатели. А на самом деле не все так просто. По мнению руководителей завода-изготовителя лодок Лидер, по стоимости гребные лодки серии «КОМПАКТ» занимают среднюю ценовую позицию. А на некоторые модели мы можем предложить, пожалуй, самые низкие цены, по сравнению с другими производителями. Так же мы одни из немногих совместно с нашим дистрибьютором «Компания Белый Медведь-97» проводим ежегодные акции и скидки, которые то же существенно снижают стоимость для конечного покупателя надувной лодки. Таким образом, «Компакты»  по-прежнему выигрывают у аналогичных моделей лодок. В среднем такие лодки могут стоить на 2-4% дешевле, но, на наш взгляд, при выборе потребителя это будет играть не определяющую роль. Попробуем разобраться почему….

2. Базовая комплектация и наличие дополнительных опций

По этому параметру гребные лодки российских производителей пока еще отстают от Питерских «КОМПАКТОВ». За одинаковую цену у «Лидера» будет один набор опций, у остальных производителей — другой. Лодка «КОМПАКТ» уже в базовой комплектации лучше укомплектована, чем у других. К примеру, на моделях «Компакт 180-220» мы предлагаем вместо обычного мешка для упаковки – ГЕРМОБАУЛ, который является упаковочным мешком, а в нужный момент может стать герметичным мешком для хранения личных вещей и служит в качестве спасательного средства на воде. На моделях побольше «Компакт 280-300» мы уже в базовой комплектации устанавливаем навесной транец с крепежом для небольшого подвесного мотора.

Материал используемый при изготовлении лодок: пятислойный ПВХ с предварительной пропиткой армирующего внутреннего слоя с плотностью от 650 г/м2 – на небольшие гребные лодки,                 до 800 г/м2 — на лодки до 3 метров.

При производстве лодок применяется мировой опыт использования ПВХ материала, специально изготовленного для надувных лодок, который мы получаем от лучших немецких и финских поставщиков. Наружный слой ткани более толстый по отношении к внутренней стороне при соотношении  наружной и внутренней сторон 60х40. Таким образом, более толстый матовый слой снаружи баллонов обеспечивает большую надёжность и безопасность при его нарушении (мелкие порезы и царапины при эксплуатации).

На лодках «КОМПАКТ» применяется подвижная система крепления банок «Лик-трос Лик-паз». Преимуществами этой системы является подвижность, что позволяет удобно расположиться в лодке, а так же надёжность. Высокое расположение банок относительно борта лодки предоставляет больше комфорта и удобства.

На всех «КОМПАКТАХ» для удобства переноски лодок применяется жёсткая ручка, а в носовой части баллона установлен профессиональный буксировочный рым с полукольцом. Усиленный привальный брус создаёт дополнительную защиту борта лодки. При изготовлении банок и частей пола применяется влагостойкая ламинированная бакелитовая фанера, торцы обрабатываются влагостойкой пропиткой финского поставщика.

Весла, уключины, сиденья и ножная усиленная помпа объёмом 5 литров, без которых редко кто готов отравиться на воду, на «КОМПАКТАХ» стоят уже изначально, и докупать за отдельную плату нет необходимости. При покупке лодки у некоторых других производителей эти опции надо заказывать за дополнительную плату. «Потребительские качества у «КОМПАКТОВ» лучше: у них более современные модели, больший опцион за те же самые деньги.
Впрочем, Руководители Питерского завода «ЛИДЕР» замечают, что в этом плане остальные российские производители начинают догонять своих конкурентов:  у некоторых фирм появляются подобные опции, но качество этих деталей и конечная цена далеко не всегда сопоставимо с лодками «КОМПАКТ».

3. Качество

В понятие «качество» мы включаем не только тот обязательный набор свойств, которыми должна обладать собственно наша продукция, но и вообще удобство для потребителя. «Лидер» готов не просто продать покупателю лодку, но и в любой момент прийти ему на помощь — например, при необходимости каких-либо консультаций или того же обслуживания и ремонта. Поэтому организовывать дилерскую сеть, собирать отзывы, работать непосредственно с нашими потребителями мы начали практически с момента основания компании.

В последние годы спрос на небольшие гребные лодки уверенно растет и популярность лодок серии «КОМПАКТ» заставляет нас – производителей увеличивать выпуск без потери качества, при соблюдении всех условий технологического процесса. Возможность увеличения объёмов долго обсуждалась на техническом совете нашего завода, были рассмотрены многие варианты. И в результате команда инженеров отправилась в Поднебесную для изучения вопроса о возможности изготовления полуфабрикатов на Китайском заводе. На момент изучения восточных фабрик нами были отобраны 3 кандидата. Каждое производство было детально изучено, сделаны тестовые образцы наших моделей серии «КОМПАКТ». Оценке поддавались не только технологические процессы, установленные на каждом конкретном участке, но и внутренний климат, и построение менеджмента на фабрике в целом. Количество сотрудников, длительность нахождения на рынке. Проверялись непосредственно модели лодок, которые выпускает сама фабрика, и сопутствующие товары. В результате конкурс на изготовления только баллонов для лодок серии «КОМПАКТ» выиграла одна из самых известных Китайских фабрик. С этого момента наши конструктора и инженеры совместно со специалистами фабрики начали выстраивать производственный участок для изготовления баллонов по нашим проектам. Основным поставщиком материалов выбрали Корейский завод «Мирасол». Полностью отказались от Китайских материалов, понимая, что качество ПВХ еще далеко не совершенно. В результате мы получили идеальный баланс производства. Сборка баллонов осуществляется быстрыми руками китайских рабочих под постоянным контролем специалистов компании «Лидер», которые находятся непосредственно на фабрике в момент основного цикла. А уже на Питерском заводе мы повторно проверяем баллоны на наличие брака, устанавливаем необходимые детали днища и фурнитуры. И только после такого длительного путешествия наши «КОМПАКТЫ» попадают к Российским покупателям.

В России бытует мнение, что «китайцы» еще хуже по качеству, чем российские лодки. Однако как в действительности мы доказали на практике, что при хорошей организации и должном контроле качества продукция мод маркой «КОМПАКТ» пусть и частично сделанная в Китае, выглядит очень достойно на российском рынке гребных лодок.

4. Известность и позиционирование марки на рынке

По этому параметру лодки «Лидер» серии «КОМПАКТ», несомненно, выигрывают. «КОМПАКТ» — исторический бренд. Его узнаваемость в России не поддается сомнениям. На российском рынке уже несколько десятка русских и китайских марок, однако узнаваемы сегодня, пожалуй, лишь самые «старые» — «Лидер», «Мнев» и другие. Многие новоиспеченные производители не утруждают себя строительством бренда. Для них главное быстрее произвести и продать, что работает только на краткосрочную перспективу. Не считая специализированных выставок, новоявленные производители лодок, сами вообще никогда не вкладываются в продвижение и узнаваемость своего бренда. Все, что было сделано с точки зрения их продвижения на российский рынок, было реализовано на средства партнеров — дилеров и дистрибьюторов, которые действительно с неохотой тратят деньги на раскрутку этих марок. Российским дилерам и дистрибьюторам приходится из своего кармана вкладываться не только в пиар-акции, но и в проведение тестов и публикацию статей, сертификацию новых моделей, открытие складов.

5. Сервис и запчасти

Компания «Лидер» является головным предприятием, осуществляющим Гарантийное и после гарантийное обслуживание надувных лодок и катеров «Лидер», как на территории России, так и за рубежом.

Покупатели лодок марки «КОМПАКТ» обеспечены бесперебойным и качественным сервисом в филиалах и на основном заводе. Главная задача, которая стоит перед нашими сотрудниками – это выполнение гарантийного ремонта или замена лодки в случае обнаружения дефекта в кратчайшие сроки. Любой обладатель лодки может обратиться по любому вопросу на завод-изготовитель и  получить консультацию. А если есть необходимость, то выслать нам лодку для дефектовки и последующего ремонта из любой точки России.

Мы всегда стараемся пойти нашим покупателям навстречу. Принимаем все замечания и пожелания. Практически весь ассортимент запасных частей всегда в наличии у наших дистрибьюторов. А для выбора дополнительных опций на сайте компании есть специализированный раздел «тюнинг надувной лодки», который удовлетворит требовательного покупателя. Многими достижениями мы обязаны нашим потребителям, пожелания которых заставляют нас постоянно совершенствовать свою продукцию.

6. Стоимость владения

Стоимость владения «КОМПАКТОМ», на первый взгляд, практически не отличается от ряда других предложений. Однако, конечная стоимость качественной лодки с бесперебойным сервисом, узнаваемой маркой, проверенной временем,  неоспоримо выделяет наш бренд. Благодаря прекрасно выстроенному технологическому процессу и отработанному модельному ряду, мы смогли удержать стоимость, не выводя её за рамки удорожания.

Итого

Получается, что при выборе между Питерскими «КОМПАКТАМИ» и другими производителями критерии цена и качество должны являться определяющими.

Главными нашими преимуществами являются обновление модельного ряда и широта потребительских качеств, дешевизна сервиса и наличие запчастей. Главное же достоинство новобранцев отечественного малого судостроения – низкая стоимость и отсутствие качества. Для новых производителей в этом и заключается главная проблема. Попробовать завоевать рынок низкой ценой. При этом надо понимать, что на заработанные средства надо будет покупать качественные материалы, а средств, при такой ценовой политике, просто не будет.

Выбор лодки потребителем будет зависеть скорее от темперамента человека. Покупателя «КОМПАКТА» и лодки другого производителя можно разделить на две категории: Есть новаторы, которые хотят попробовать что-то новое, поэтому они выберут неизвестную молодую компанию, а  есть традиционалы, которые знают, что завод Лидер это качественная марка.

При сопоставимом качестве и цене выбор очевиден — в пользу Питерской лодки серии «КОМПАКТ», потому что те издержки, которые несет владелец нового неизвестного производителя после покупки из-за проблем с качеством, сервисом и запчастями, не покрывают незначительной разницы в стоимости. Кроме того, при повторной перепродаже никому не известные или молодые бренды намного больше теряют в цене.

Немаловажно понимать, что представляя новые модели на рынок, мы изначально сами тестируем лодки в реальных условиях. Ведь, прежде всего мы заядлые рыбаки и охотники. Мы понимаем, что в лодке главное, что бы потом наши покупатели смогли сами получить удовлетворение от покупки и самое главное от охоты и рыбалки.

За нами новые идеи и новые пути развития!

Источник